日・米・独の陸・海・空の戦闘機や軍艦の名前、部隊名から作戦名、作戦行動した場所まで覚え、主要な戦闘部隊(たとえば師団や兵団)の幹部名までも頭にインプットしていった。
相手は驚きながらもいぶかしげな表情で「笠原君、君は若いがなぜそんなことを知っているんだね」と質問してきたものだ。
こうした話題がきっかけとなり、付き合いは深まっやがて商談へと移行していくことができたものだ。
同時に取り引きの継続期間中その人達は私を可愛がって下さった。
おかげでたくさんの知己を得ることができた。
まるで戦友扱いにされたこともある。
知遇を得るということは、そこまでの努力をしないと実現することはできないのではないだろうか。
それでは、話題を現代の営業マンに移そう。
現在の企業における意志決定者は、団塊の世代である。
彼らの育った時代背景や当時の生活環境や思想などを把握すると、営業は意外なほど順調に進み、関係は深まっていくはずである。
ターゲットに合わせて、感動させる話題、抱える悩みを解決する万策を提案していくことが、営業マンにとって必要な準備なのである。
目標を立てたら苦しいだろうが自助精神で前向きに取り組んで頂きたいと思う。
私の好きな言葉は「先憂後楽」である。
モットーといっても良い。
若いときは夢も希望もある。
だから多少辛いことや苦しいことがあっても、夢や希望のために耐えることができる。
辛いことや苦労は気力・体力のある若いときに体験しておくことだ。
またそれが少しも苦にならない。
四O、五O歳になると体力・気力が衰えてそんな元気もでなくなる。
ましてや扶養家族もいればお金はいくらあっても足りないだろう。
毎日疲れた身体とストレス一杯の心で帰宅し、休息を取るのが精一杯である。
とても「大志」など抱けるものではない。
だから若いときには進んで苦労してみるのだ。
「若いときの苦労は金で買ってでもしろ」という言い回しがある。
若いときこそ「先憂」の苦労をし、老境を迎えたら悠々自適、所願満願の境地にならなくてはならない。
年を取って苦労するのは当人も辛いし、家族も大変である。
I物語にも「アリとキリギリス」の例がある。
たった一度の人生、二度と生まれてくることのない人生を、どうして苦労ばっかりして生きなければならないのか。
若いときから自分の人生の生き方を考えて、そのときどきの人生設計をしていかないと、後悔することになる。
人生は「後楽」が理想なのである。
この「先憂後楽」の精神と目標で今日を築いてきた私は、あ加えてこの言葉を営業のプロを目指す諸氏に贈りたい。
懸命に人生に立ち向かおうという熱意がないと、ピラミッドの頂点に立つことはできないつか必ず最高峰に立つことを強く意識して遁進していただきたいと思う。
なにも企業のトップに立つことの勧めではない。
営業の世界で自他ともに認めるプロフェッショナルな人間として能力を発揮できる人物に成長すること。
プロの営業マンを目指す諸氏には、頂点を目指す道だといえる。
平成不況が深刻さを増す今日、企業はサパイパル戦略を明確に打ち出してきている。
世界二品賃金国となった企業のサラリーマンに、給料をもはや払い続ける力がなくなってきたのである。
またそれにともなって人件費が安い中国やタイ、ベトナムなどへ生産拠点、工場などがどんどん移転している。
圏内の工場で製造すると、社員(正社員やパート社員) の人件費が高いうえ、土地購入費や工場建築費も高くて、どう考えても採算べースに乗れない。
一O年もかかって償却したら、技術革新の激しい今日、どんどん旧式化してしまい、他社に品質やコストの点でも太万打ちできない。
タイでは水産加工工場や鶏肉加工工場で働く女性社員(パート社員)の時給は六O円である。
八時間働いて六O円×八時間四八O円のレーパーコストである。
中国も若干人件費の上昇は見られるものの、工場で働く労働者の賃金は時給で五元、一日本人の場合、八時間働いて七十五円×八時間日六OO円だ。
ファーストフードの店員の時給が平均八OO円、工場などで働く人達の元約十五円として七十五円である。
時給は業種にもよるが女性パート社員の場合、平均一000円、八時間働いて一000×八時間日八000円。
これでおわかりのように、同じパート社員でもこれほど所得格差がそれはそのまま製造コストに含まれ、商品価格に反映される。
日本国内で一般消費財、これも食品製造業の工場でつくった商品と、海外で生産された商品とでは価格的に競争力はないのである。
したがって、日本の中小、零細企業とも生産シフトをどんどん海外へ移転させている。
とくに中国への進出はまるでラッシュ時のような勢いである。
その結果、圏内企業では人手が余ってしまっている。
在職させていれば、働いても働かなくても給料は払わなくてはならない。
資金繰りに余裕が有れば、給料は滞りなく支払われるだろうが、利益が乏しくなって資金繰りがタイトになってきた。
そこでリストラと称して、固定費の比率が高い人件費の削減を断行しはじめたのである。
もはやそこには正社員であろうと、パート社員であろうと非情の論理が適用されるのである。
まずパート社員やアルバイト社員、派遣社員が解雇、あるいは離職勧告を受ける。
それでも人件費が重荷の場合、正社員のリストラが始まる。
最近の新聞紙上や週刊誌でも連日のように大手企業の大量解雇、中途退職勧奨がおこなわれていることが報じられている。
「社員受難時代の到来」である。
社員という立場に、もはや正社員だから終身雇用が保証され、まじめに在職していれば年功序列型に昇進、昇給していくといった約束も消滅しつつある。
日本型経営といわれた制度の崩壊が顕著になってきたのである。
新世紀、二十一世紀になって日本の雇用が変わってきたのである。
正社員も雇用主と一種の労働条件を相互に「契約」しているのであるが高度成長期、安定成長期には右肩上がりで業績が伸びていったし、収益も上がったので雇用主(企業家)も寛容であった。
正社員は大事にされたのである。
ところが不況が十有余年以上続く現在、企業家も余裕がなくなってきた。
正社員との雇用契約も守れなくなってきたのである。
これからはできるだけ正社員として雇用しない、されない時代になったといえようか。
そこで、これからはみずからが「契約社員」となって、あるいは「契約社員」と自覚して生きていくほうがスツキリもし、ハッキリも出来ると思う。
企業も社員ももはや甘えられなくなってきたのである。
「自分は契約社員として、自分の能力と意欲と努力で仕事をし、生活の糧を得ていこう」と考え方を変える必要があるのだ。
世の中はすべて契約・約束の世界である。
正社員といえども、もともとは契約社員である。
これからはもっとシビアに、自分は契約社員なんだと自覚し、それなら数ある契約社員の中で自分はどのような位置におり、それが自分の求めている位置なのか、あるいは目標なのかを真剣に考えてみる現実に直面していることを知らなくてはならない。
誰もが契約社員となる時代が目の前にきているのだ。
契約社員は契約を守ることが最優先営業マンやセールスレディの就業成果に対して、評価項目に基づいて査定され、報酬の改定、更改あるいは指導、教育がおこなわれている。
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